“Social Media no es sólo una actividad; es una inversión de tiempo y recursos valiosos. Rodéate de gente que no solo te apoya y te acompaña, sino que también informa a tu manera de pensar sobre las maneras de mejorar tu presencia en línea». Sean Gardner.
Hemos escuchado incontables veces el término “influencer”, pero más allá de entretenernos, o seguir a quienes consideramos que transmiten un mensaje interesante e inspirador, hoy en día existen verdaderos profesionales que, a través de las redes sociales, consiguen ser una vía de comunicación de mucho interés para marcas y empresas que necesitan llegar a nuevas audiencias y mercados.
Por definición, un influencer es un usuario – blogger, instagramer, tiktoker o youtuber – que cuenta con credibilidad ante un público determinado, acerca de un tema en concreto. Es por eso por lo que los “influencers” son considerados líderes de opinión o creadores de tendencias.
¿Qué es el influencer marketing?
El “influencer marketing” es una forma de marketing en redes sociales, en la que se contrata a personas que tienen “influencia” sobre sus seguidores, o potenciales compradores, para que recomienden productos o colaboren en campañas publicitarias. Puede que sean personas famosas, artistas, modelos, deportistas, personalidades de la política o la cultura, personajes destacados en algún ámbito profesional, o simplemente excelentes comunicadores en redes sociales. Al promocionar una marca o un producto concreto, en los medios o en sus propias redes sociales, estas personas impactan en la decisión de compra de sus seguidores.
Es importante mencionar que el Influencer Marketing requiere de una estrategia previa que defina los objetivos de la campaña y un acuerdo de colaboración, entre una marca y un Influencer, para que difunda o promocione su marca. Normalmente la estrategia tiene como objetivo aumentar la visibilidad de la marca, el número de seguidores en redes sociales, el tráfico a la web y, en muchos casos incrementar las ventas.
Es decir, cuando se firma el contrato de colaboración hay que definir claramente cuál es el objetivo de dicha colaboración para evitar frustraciones y malentendidos futuros.
¿Qué beneficios hay para hacer Influencer Marketing para mi negocio?
El marketing de influencers es una herramienta poderosa si se sabe utilizar bien. Si tienes buen ojo o trabajas con buenos profesionales del mundo digital como asesores, podrás elegir al Influencer más adecuado y carismático de tu nicho para incluir en tu estrategia de marketing.
Algunos de los beneficios que se pueden obtener a través de ellos: mejorar el posicionamiento SEO, internacionalizar la audiencia y el producto, generar contenido único de valor, humanizar o acercar la marca y hacer “transferencia” de sus valores, mayor alcance, tráfico a web. Lo más importante para muchas empresas, principalmente las más pequeñas, es generar ventas.
Los «influencers» profesionales consiguen atraer la atención del público con credibilidad. Cuando das con un verdadero profesional, encontrarás que sus seguidores confían y tienen interés con todo lo que hacen y consumen. Gracias a ello, tendrás posibilidad de llegar a nuevos segmentos de mercado y también a un incremento positivo de la percepción que tiene el público de tu marca.
Por supuesto, para conseguir todos estos beneficios mencionados anteriormente, necesitarás una estrategia y campaña de marketing bien gestionada por profesionales del sector digital. Puedes contactar conmigo para pedir un presupuesto sin compromiso: gloria@gloriavalles.com
¿En qué plataforma se realiza el influencer marketing?
Es un hecho que las redes sociales han abierto al mundo nuevas oportunidades. Para los propósitos vinculados al influencer marketing, las plataformas clave son: Facebook, Instagram y TikTok. También podríamos incluir Youtube, la plataforma de vídeo líder en contenido, valga la redundancia, en formato vídeo. Muchas marcas apuestan por patrocinar sus productos a través de diferentes tipos de influencers que graban vídeos para esta plataforma.
¿Qué coste tiene hacer influencer marketing?
No todos los influencers cobran lo mismo. Dependiendo de su grado de popularidad, su tarifa será más elevada. Esto es algo que hay que tener muy en cuenta antes de contratar un influencer, sumado a, como ya mencionamos anteriormente, tener trazada una estrategia digital sólida para poder conseguir los objetivos previamente especificados.
¿Qué factores influyen en el precio de los influencers? El principal, suele ser su número de seguidores, el tipo de colaboración que se quiera contratar, el nivel de repercusión o engagement del influencer, su capacidad para generar tendencia, el sector o la red social utilizada.
Algo importante a tener en cuenta: en una estrategia de marketing de influencers es fundamental seleccionar a aquellos cuyos valores van alineados con los de la marca. No tiene sentido que si, por ejemplo, tienes una marca de cosmética cruelty free, contrates a un influencer que dentro de sus demás colaboraciones pueda incluir alguna marca donde no se tiene en cuenta el respeto animal, o que el estilo de sus publicaciones o mensaje pueda desentonar de alguna manera con los valores de tu empresa. La importancia de elegir con criterio a los influencers es algo a tener en cuenta primordialmente.
El Influencer Marketing es distinto al Marketing de Contenidos. Puedes leer este Blog Post para comprender la diferencia: ¿Qué es el marketing de contenidos y por qué es necesario?
5 consejos a tener en cuenta si quieres hacer influencer marketing
- No te dejes engañar: la cantidad de seguidores no será directamente proporcional al número de potenciales ventas. Depende de lo que tu marca necesite, muchas veces es mejor contratar a un “Micro Influencer” cuya comunidad sea sólida y fiel, que aunque su mensaje llegue a un número menor de seguidores, te aseguras calidad y posicionamiento, y en muchos casos, ventas.
- Influencers amigos: Si el influencer que decidas contratar está bien relacionado con otros influencers, esa relación puede ser muy beneficiosa. Sin embargo, tienes que tener en cuenta que la generación espontánea de contenido en torno a una marca, suele suceder en las campañas más potentes y de marcas muy reconocidas.
- Tipo de colaboración: como es lógico, no costará lo mismo una única publicación, que una publicación semanal o que varias publicaciones, o incluir también “Instagram Stories”. Lo más habitual es negociar un precio a través de distintos paquetes. Traza tu estrategia teniendo en cuenta qué es lo que hará que tu marca potencie su imagen y se beneficie de dicha colaboración.
- Capacidad para generar tendencias: volviendo a los “Micro Influencers”, ten en cuenta también que aunque un influencer no tenga muchos seguidores, puede tener capacidad de crear tendencia. En estos casos, es posible que sus servicios sean algo más económicos o que, a pesar de que pida una cifra elevada, valga la pena invertir.
- Relación a largo plazo: ¿Buscas un influencer para una sola campaña o estás buscando un embajador de marca? Dependiendo de la calidad de contenido que el Influencer que decidas contratar pueda generar, no descartes una relación a largo plazo, donde puedas proponer una colaboración del tipo “Embajador”. Si bien los precios pueden resultar algo más elevados, te aseguras una imagen aún más beneficiosa y duradera con tu marca con sus seguidores.
Recuerda que no hay nada más importante que vincular tu marca a valores positivos y que estén en tendencia con los mensajes actuales del mercado. La coherencia entre el mensaje de tu marca y del Influencer que decidas contratar, tiene que ser uno de los principales criterios para seleccionarlo y hacer que tu marca crezca y llegue al público que necesitas.
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